开拓创新 阔步发展 ——山东外经集团三十年海外发展历程

文/中国山东对外经济技术合作集团有限公司

?

? ? ? ? ?经过30年的开拓进取,山东外经集团形成了以承包工程、援外工程业务为代表的国际工程板块、以农业合作、矿产开发业务为代表的国际投融资板块为主,以劳务合作、船务合作业务为代表的国际人才交流板块为辅,三大业务板块协调发展的经营格局。

? ? ? ? ?一、业务发展概况

? ? ? ? ?(一)国际工程板块

? ? ? ? ?对外承包工程是公司的核心业务。公司拥有高素质的工程施工和管理队伍,具有商务部授予的对外承包工程和劳务合作经营权、进出口贸易经营权,中国政府对外援助成套项目实施A级企业资格。国家住房和城乡建设部批准的房屋建筑工程施工总承包一级、建筑装修装饰工程专业承包一级资质和公路、市政公用、水利水电、机电安装、消防设施等专业承包二级资质。

? ? ? ? ?公司积累了丰富的国际承包工程施工和管理经验,已经在东帝汶、伊拉克、苏丹、南苏丹、乍得、尼日尔、刚果(金)、加纳、赤道几内亚等国家和地区,完成了近百项外国政府、世界银行、亚洲开发银行招标工程,累计营业额达二十亿美元,项目种类包括办公楼、住宅、机场、医院、道路、电厂、通讯、体育场馆、油田设施等,业务涵盖民用建筑、公共建筑、工业建筑及基础设施领域,承包类型有施工总包、EPC总承包等,已完成的项目获得了所在国家业主的广泛认可和好评。

? ? ? ? ?“十二五”以来,公司在巩固传统国际工程业务的同时,通过实施“大工程”战略,积极开拓海外高速公路、道路桥梁、铁路港口等大型基础设施项目。近三年,先后中标苏丹信息学院、乍得北部道路、塞尔维亚高速公路三项上亿美元的大项目,累计新签合同额达十亿美元,公司项目规模实现了由中小型向大型优质的转变,项目领域由一般房屋土建向大型基础设施领域的转变,项目模式由施工承包向EPC等高端模式的转变。

? ? ? ? ?苏丹信息学院项目。项目是在苏丹首都喀土穆建设一座多功能综合性大学,总占地面积8万平方米,共包括11栋单体建筑,建筑面积约6.4万平方米,合同额约1.25亿美元,项目资金全部由苏丹政府筹集并支付,工期20个月。公司于2012年9月与苏丹政府签署合同,公司为项目EPC总承包方。

? ? ? ? ?乍得北部道路项目。新建公路连接乍得东北部城市伊里巴至阿姆加拉斯,全长约130公里,大中桥11座,箱涵75道,初步设计为双向二车道,设计时速80公里,采用中国II级路等级标准。业主为乍得基础建设和设备部,项目是乍得政府利用中国进出口银行贷款的一揽子项目之一。公司于2012年11月与乍得政府签订合同,公司为EPC总承包方,合同工期28个月,合同额约1.12亿美元。

? ? ? ? ?塞尔维亚E763高速公路项目。E763高速公路(贝尔格莱德至黑山边境)是欧洲泛欧11号走廊(连接罗马利亚与意大利)的塞尔维亚境内部分,公司承担E763高速公路OBRENOVAC-UB和LAJKOVAC-LJIG两段51公里高速公路的建设。2013年5月,公司与塞建设部签署项目建设合同,公司为施工总承包方,合同额2.64亿欧元,公司成功突破了全球基础设施建设领域竞争最激烈的欧洲市场。

? ? ? ? ?公司还是商务部指定的援外成套项目实施企业。三十年来,在乍得、东帝汶、斯里兰卡、尼泊尔、坦桑尼亚、苏里南等国家实施了乍得议会大厦、东帝汶总统府、斯里兰卡斯班展览中心、尼泊尔肿瘤医院等近三十项援外项目,所有已竣工项目均被商务部评定为优良工程。

? ? ? ? ?(二)国际投融资板块

? ? ? ? ?公司在夯实国际工程板块的同时,将国际投融资板块作为战略调整的方向,积极开发农业、矿产资源类境外投资业务,苏丹棉花项目、加拿大石油项目的稳步推进,使公司实现了由贸易-劳务型向工程-投资型外经企业的转型。

? ? ? ? ?苏丹棉花项目。2009年,公司承揽了我国政府援苏丹农业技术示范中心项目的建设、管理、运营。苏丹农业示范中心于2011年6月移交苏丹政府,通过开展农作物试验、良种繁育、示范推广和技术培训、建立技术和产业发展平台等措施,为苏丹农业发展做出了积极贡献。通过前期充分的尽职调查和协商,公司和山东鲁棉集团合作,以苏丹农业示范中心为技术依托,以棉花种植为切入点,利用苏丹良好的自然条件,开展农业技术合作、种植和加工业务。项目规划的棉花种植基地位于苏丹加达利夫州法乌镇拉哈得灌区,地块地势平坦、土质肥沃、水源丰富是苏丹传统的产棉区,距苏丹农业示范中心6公里,项目总投资5013万美元。2013年,已累计播种棉花2.5万亩,棉花长势良好,共采摘籽棉1200吨,正进行棉花加工厂建设,计划全部加工为皮棉,运回国内销售。

? ? ? ? ?加拿大石油项目。项目选址加拿大萨斯喀彻温省,该区域是加拿大着名的石油产地,当地石油勘探、征地、开采、销售等产业化分工程度高,形成较为成熟的产业链。同时,加拿大的投资政策法律完善,基础设施完善,为公司与合作方开展石油开采、销售创造了有利的条件。目前,已确定了首批开钻的井位,项目已报国家有关政府部门审批。项目获批后,计划首期打两口井,投资约1000万美元。

? ? ? ? ?苏丹棉花项目、加拿大石油项目的实施,既契合国家的走出去战略、能源战略,又拓宽了公司的经营领域,还是收益率高、回收期短的优质项目,对公司的可持续发展具有重要的意义。

? ? ? ? ?(三)国际人才交流板块

? ? ? ? ?劳务合作是公司的传统业务。自1992年开展对外劳务合作项目以来,已累计向日本、韩国、新加坡、德国、赤道几内亚、乍得、苏丹、伊拉克、文莱、马来西亚等十几个国家和地区外派各类劳务(研修生)达4万人次,涉及机械、建筑、农业、水产、餐饮、服务、海员、护理等行业。遍及全国十多个省份的劳务招募基地,专业化的劳务培训中心,从招募、培训、外派、境外管理到归国的一条龙服务,规范的管理,高效的运作,确立了在行业中的领先地位。公司先后获得“中国500家最大服务企业第41名”、“商务部全国对外劳务合作营业规模前30强”、“中国对外承包劳务最大50家公司之一”、“中国对外承包工程商会承包劳务合作AAA信用等级企业”、“山东省最佳对外承包劳务企业”、“中日协力机构副会长单位”、“中国对外承包工程商会确立的全国十家对德国厨师单位之一”等荣誉。

? ? ? ? ?近年来,公司在做好传统劳务业务的基础上,准确、灵敏把握市场发展趋势,超前进行产业升级和结构调整,大力发展以厨师、机械师等技能型劳务为主的中高端劳务业务。虽受中日钓鱼岛事件及国内人力成本急剧增加的影响,公司日本研修生、德国厨师、非洲工程项下劳务年外派人数达2000人次。

? ? ? ? ?公司还是中国海员外派协调机构理事单位,具有海员外派资质、海员证申办权及海员出境证明签发权。公司与香港、台湾、新加坡的船东、船舶管理公司保持长期合作,年外派船员500人次。

? ? ? ? ?二、主要经验和做法

? ? ? ? ?(一)加快业务升级,实现企业战略转型。

? ? ? ? ?一是由现有市场向公路、高速公路、桥梁、铁路、港口等大型基础设施建设领域转变。

? ? ? ? ?二是工程承包由施工向勘察、设计、采购、施工、验收等全过程转变,拓展业务类型,提高经营收益。

? ? ? ? ?三是大力拓展在亚、非业务,东帝汶、伊拉克、坦桑尼亚、乍得、苏丹等国家经济基础薄弱,基础设施建设落后,蕴藏着巨大的发展机遇。

? ? ? ? ?四是集中优势力量大力发展BT、BOT、PPP等高端工程模式,提升公司的综合经营管理水平,特别是资本运营和投融资能力,推动海外工程项目上规模、上档次,增强在国际工程市场的整体竞争力。

? ? ? ? ?(二)创新方式,加大国际市场的开拓力度和深度。

? ? ? ? ?一是强强联合,抱团出海。为发挥各自优势,公司加强与省内各大企业集团的合作,与山东省农科院进行苏丹农业示范中心合作,与山东鲁棉集团进行了苏丹棉花种植项目,与山东省地方铁路局运作了刚果(金)铁路机车项目,助推浪潮集团等省内企业加大非洲市场开拓,实现了互利共赢,取得了良好效果。

? ? ? ? ?二是创新商业模式,开辟发展路径。公司斐济金矿收购生态商业模式创新,打破传统的矿产资源股权收购路径,通过股权收购扩大收益途径,扩展公司业务范围。该模式被省国资委列为全省国有企业优秀商业模式。

? ? ? ? ?三是创新融资模式,实现更高收益。公司加强与国家开发银行、中国进出口银行、中非合作基金等机构的合作,积极探讨项目投资、融资、参股方案,以提高资金使用率,保障投资收益,降低运作风险。同时,在项目运作过程中考虑打包上市或转让,实现资产增值。

? ? ? ? ?四是坚持“经援开道”,加大市场开拓深度。以经援项目壮大自身实力,突破专业性较强的石油、化工、铁路、电力、通讯等高端工程市场;积极参与国家级工程换资源框架协议项目,探讨以投融资带动大型基础设施项目和境外资源性项目,以咨询顾问服务参与承包市场的新模式。

? ? ? ? ?三、行业发展特点与趋势

? ? ? ? ?国际工程承包行业的发展特点和趋势主要表现为:

? ? ? ? ?(一)工程规模大型化,项目总承包盛行

? ? ? ? ?发包的单项工程规模正在向大型化发展。一是发包项目的投资规模扩大;二是发包形式发生变化,项目总承包形式被越来越多的业主所采用;三是承包商经营和管理大型项目的能力不断提升,业务范围不断延伸。

? ? ? ? ?(二)承包模式趋于多样性

? ? ? ? ?当今国际工程承包市场对单一工程施工的要求趋于减少,客户更多要求承包商提供“一揽子”解决方案,承包方式呈现多样性。EPC、BOT、PPP等模式的出现,对承包商技术、管理、融资能力提出了更高要求。

? ? ? ? ?(三)国际承包商之间的兼并与重组愈演愈烈

? ? ? ? ?随着国际工程承发包方式的转变,承包商的角色也在变化,不仅要成为服务的提供者,而且要成为资本的运营者和投资者。尤其是在对大型项目的运作方面,一般企业很难单独承担。近年来,国际工程承包商的兼并与重组不断发生,国际大型承包商在兼并中获得资本技术,竞争力不断提高。

? ? ? ? ?(四)产业分工体系日渐深化

? ? ? ? ?欧美日等国家的大型跨国建筑企业利用自己的技术专利、资金实力、管理水平,在国际承包工程市场占有明显优势,在技术和资本密集型项目上形成垄断。同时,发展中国家承包商不断进入国际市场,技术水平和管理能力迅速提高,国际承包工程市场竞争日趋激烈。越来越多的大型承包商开始向开发商转变,从低端市场向高端市场转移,把更多注意力集中在项目管理上,不再雇佣自己的建筑工人,更多把施工环节分包出去,集中精力运作项目,使国际承包工程的产业分工体系进一步深化。

? ? ? ? ?四、发展面临的机遇与挑战

? ? ? ? ?分析当前形势,公司发展面临较好的战略机遇:

? ? ? ? ? 一是十八大以来,我国经济呈现出稳中求进、转型发展的态势,特别是三中全会以后,国家深入推进经济结构调整和转型,改革全面铺开,各项举措依次落地。公司的业务契合国家“走出去”战略,相关扶持政策的出台,为公司发展带来了新机遇。

? ? ? ? ?二是美欧发达国家经济复苏乏力,欧元区部分国家主权债务危机影响仍未解除。由于世界主要消费市场、主要私人投资者都在发达国家,短期内发达国家工程承包市场的增量前景并不乐观,这给我国工程承包企业带来了机遇。

? ? ? ? ?三是近几年公司生产经营稳步推进,经济效益不断增长,改革取得重要进展,公司的资金实力、品牌影响力不断提升,人才不断积聚,为今后的发展奠定了良好的基础。

? ? ? ? ?2010-2013年,公司营业收入年均增长18.6%,营业利润年均增长20.3%,公司经营效益持续增加。公司发展虽然取得了一定的成绩,但是更要清醒地认识到目前仍存在一些困难和挑战亟待克服。

? ? ? ? ?一是来自发达国家承包商的竞争会聚焦在发展中国家市场,竞争更趋激烈。由于新兴市场国家本土企业竞争力逐年增强,中国企业在土建等技术含量不高的项目上竞争优势锐减。

? ? ? ? ?二是贸易保护主义抬头,绝大多数国家通过配额方式限制外国承包商引进普通工人,而且当地社会对大量外国工人挤占就业岗位表示出越来越强烈的不满。苏丹、乍得、尼日尔等国家,加大对中资企业在海关、税务等方面的监管力度,增加了公司经营成本。

? ? ? ? ?三是由于受当前全球金融危机和经济衰退的影响,国际承包工程市场风险加大。国际承包工程市场投资日趋谨慎,发包数量减少,单个项目发包额呈下降趋势,这大大增加了公司开拓业务的难度。全球通胀的加剧,建筑材料、钢筋、水泥等的价格持续上涨,增加了运营成本。商业环境恶化,导致合同风险增加。

? ? ? ? ?四是海外项目安全形势不容乐观。苏丹、南苏丹、伊拉克等国家内政不稳、恐怖主义活动频发。为此,公司安全投入加大,管理成本增加,利润空间压缩。

? ? ? ? ?五、今后工作思路

? ? ? ? ?公司力争在“十二五”末,跻身全国同行业前列,成为在国内知名,在国际市场有一定影响的大型外经集团。为完成上述目标,公司将重点做好“四项工作”,打造“三大板块”。

? ? ? ? ?“四项工作”:1、充分发挥公司在国际化经营中的骨干作用和排头兵作用,带动高速集团具有竞争力的产业和企业“走出去”,在促进高速集团主业的海外投资、建设、经营的同时,增加直接收购、重组、整合、兼并的工作力度,在更高层次、更广领域参与国际经济技术合作,推进高速集团公司国际化战略的进程。

? ? ? ? ?2、加快海外业务战略性调整,凭借高速集团的规模、资金、品牌和行业优势,大力培育和发展自身的核心竞争力,整合优势资源,做大、做强、做好海外工程业务,扩大农业国际合作,发展海外经营的联动效应,带动对外劳务合作、对外直接投资等相关业务的发展。

? ? ? ? ?3、根据“富员强企”的精神,在公司效益提升的同时,逐年提高员工收入水平,帮助员工解决后顾之忧,形成“拴心留人”的良好企业氛围,把公司打造成“幸福企业”。

? ? ? ? ?4、加强精细化管理,全面提升海外业务经营质量,全面提升经营管理水平,全面提升国际竞争力,全面提升经济效益,求强、求大、求优。

? ? ? ? ?“三大板块”:一是国际工程板块。继续发展现有的效益良好的国际工程板块,加强国内外知名企业的合作,积极开拓大型项目,为公司发展奠定坚实的基础。二是国际投融资板块。继续整合、引进和培养相关人才,大力发展金融、投资产业,加快产融结合,为实现公司跨越发展提供空间。三是国际人才交流板块。继续整合现有资源,加强国际人才培训基地建设,适应国际人才市场的需求,提高外派人员的素质和技能水平;努力探讨和开展服务外包业务,培育新的利润增长点,打造山东高速人才品牌。以上三个板块互相促进、协同合作,共同构建公司跨越式发展的基石。

  • By bet36怎么样_bet36最新体育网址_bet36注册
  • 2014年3月10日